O QUE MARKETING DE REDE REPRESENTA

“O Marketing de Rede utilizou o conceito de franchising, oferecendo aos empreendedores independentes um negócio de baixo risco, com toda a estrutura necessária e a possibilidade de se construir uma fonte de renda crescente a partir daí. Com algumas centenas de dólares, é possível adquirir o kit de vendas, todo o material de treinamento necessário e um estoque de produtos para começar logo a trabalhar”.
(John Milton Fogg)

O Marketing Multinível, amado ou ignorado, cresce como ideal para todos que o conhecem profundamente.
Mais que a chance de se fugir da ordinária dependência salarial – para as pessoas físicas – e de se atingir qualidade total – para pessoas jurídicas – este “negócio” representa uma revolução em toda a estrutura sócio-econômica que nós conhecemos.

Imagine que as empresas, ao adotarem sistemas de MMN – Marketing Multinível – diminuem seus gastos com publicidade e promoção de massa; aumentam sua força de vendas sem a necessidade de abrir novas lojas; terceirizam recrutamento, treinamento e motivação de novos vendedores; enxugam seus gastos com encargos sociais; adquirem um índice de fidelização muito acima da média; mantêm um cadastro atualizado de todos os seus consumidores e distribuidores; atingem crescimento exponencial em seu faturamento; iniciam expansão internacional com grandes facilidades; novos produtos e serviços são imediatamente absorvidos por grande parte dos seus consumidores …
As pessoas, por sua vez, ao desenvolverem parceria com alguma empresa de Marketing Multinível, podem ter os seguintes benefícios: abrem seu próprio negócio com investimentos irrisórios e potencial ilimitado; recebem treinamento individual e coletivo; seguem um padrão de sucesso comprovado; dobram ou triplicam suas receitas a curto prazo; têm mobilidade para trabalhar em qualquer horário; obtêm uma renda residual independente da sua presença física; constroem um patrimônio que pode ser vitalício e hereditário; expandem seus negócios para outros estados e países; atingem segurança financeira e liberdade de trabalho; recebem prêmios, viagens e reconhecimento público por sua atuação destacada; aumentam seu convívio social, inclusive com outras classes, etnias, religiões, nacionalidades …
Socialmente, a contribuição do Marketing Multinível é ainda mais expressiva.

Há muitos anos, as riquezas do mundo circulam, circulam e tendem a se acumular no patrimônio de quem já têm mais dinheiro. Como resultado, vemos as diferenças sócio-econômicas ampliadas a cada dia.
Não tenho dúvidas de que o principal problema do sistema capitalista se resume na famosa frase “dinheiro atrai dinheiro”, responsável pela mão única que escoa as riquezas do mundo para os mesmos pólos concentradores.
É exatamente neste ponto que o Marketing de Rede ganha força, pois permite que pessoas de baixo poder aquisitivo, às vezes sem instrução, possam ascender na escala social é melhorar de vida.

Ao solucionar brilhantemente o curso destas águas, funcionando como um fator de inversão inteligente e acessível a praticamente todas as pessoas, o Marketing Multinível pode, a médio prazo, unir e ampliar os mercados consumidores de todo o planeta.
Logicamente, as dificuldades ainda são maiores para quem mora longe das reuniões, não têm condução ou não têm dinheiro para investir tanto em produtos e treinamento, porém, como disse Charles Paul Conn em seu livro “Le rêve possible”: “Network Marketing oferece um sonho – que não é apenas um sonho – mas um sonho possível !”
Outro mérito do Marketing de Rede é a formação de um mercado abundante e ilimitado, onde o desemprego, ou melhor, a falta de trabalho, tende a desaparecer.

Eliminando parte destas varizes financeiras e criando um novo fluxo de distribuição de dinheiro baseado apenas na capacidade pessoal que cada um tem de trabalhar e produzir resultados, o Marketing de Rede pode vir a se tornar a grande profissão do futuro.
Com a maioria das etapas de produção delegadas aos computadores, é possível que a saída do “mundo sem empregos” de William Bridges seja a transformação de cada indivíduo em uma franquia de distribuição independente, que crescerá do zero à posição que mereça por seu trabalho. Além disto, pelo controle de um expressivo mercado consumidor, os distribuidores de destaque terão o poder de negociar preços cada vez mais competitivos com as suas empresas fornecedoras.

A partir do momento em que todas as pessoas podem se associar a empresas de MMN, vender produtos e gerar receita, todos podem consumir mais produtos e o dinheiro pode circular de mão em mão, formando um ciclo auto-sustentável.
Aplicado a quase todas as áreas comerciais com perfeição, o Marketing Multinível nada mais é do que a transformação das estruturas hierárquicas rígidas em uma imensa rede democrática de contatos comerciais. A riqueza de berço não mais garantirá aos herdeiros uma vida de excessos às custas do proletariado excluído da economia, visto que qualquer pessoa poderá iniciar um negócio próprio e ascender socialmente, se assim quiser.
Não é fácil juntar todas as peças, o assunto nunca se encerra, a cada dia surgem novidades e ainda estamos muito longe da perfeição, porém o Marketing Multinível é, sem sombra de dúvidas, o melhor caminho para se equilibrar a má distribuição de renda do nosso planeta.

Dentro deste novo quadro social, me assusta e fascina acreditar que estamos perto de um socialismo ideal, baseado (pasmem) na livre iniciativa!
Os meios de produção não são mais as maquinarias caras e segregadoras, mas as habilidades de se comunicar, vender, prestar bom atendimento, ajudar outras pessoas, ensinar, ser sincero … habilidades pessoais que todos – independendo de raça, credo, origem social, nível cultural e sexo – podem desenvolver a partir de seu interesse e esforço pessoal!

Eduardo e Andreia Carvalho

Próxima artigo recomendado: Como Analisar Um Novo Negócio

NEGÓCIO EXPLOSIVO

O que é um negócio explosivo? É um tipo de negócio, normalmente na tendência de mercado, onde você pode iniciar com um pequeno investimento e tem a possibilidade de propiciar um crescimento rápido, desde que você se dedique e siga os ensinamentos passados pelos líderes.
O especialista e consultor deste segmento de mercado que está inserido na maior tendência de mercado, Sergio Buaiz não só escreveu um livro baseado em sua experiência prática e teórica neste segmento de mercado.

O livro “Multinível Explosivo” de Sergio Buaiz é uma referência de treinamento para este segmento de mercado que, como os números comprovam, explodirá no Brasil.
O Sergio Buaiz desenvolveu uma apresentação em vídeo para comprovar o descrito acima. Assista e tire suas próprias conclusões.

Vídeo 1: NEGÓCIO EXPLOSIVO! (40 minutos)
Descrição: Apresenta números impactantes de crescimento do Marketing Multinível. Auxilia no recrutamento.
http://profissional.multinivel.com.br/video.php?v=9812441

O vídeo completo está dividido em quatro partes de aproximadamente 10 min. por parte. Após o término de cada parte clique em próximo ou no número relativo a próxima parte.

O vídeo 2 já faz parte do treinamento inicial que será divulgado após o seu cadastro na empresa ligado(a) a minha equipe, bem como todas as ouras informações iniciais para o seu sucesso, vide descrito no artigo inicial enviado.

Próximo artigo recomendado: Instinto Empreendedor

INSTINTO EMPREENDEDOR

O Instinto Empreendedor implica em características que predispõem algumas pessoas, mais do que outras, à perseverança, a assumir riscos e a confiar na própria intuição. Tem que ter uma enorme força de vontade para mudar. Querer sair da “zona de conforto”. Dominar a própria natureza para conquistar algo maior. Superar ou ir em frente apesar do medo. Estar disposto a fazer um esforço tremendo quando necessitar fazer o que não gosta de fazer como, por exemplo, voar em avião se não gosta de voar, vender se não gosta de vendas (todo negócio comercial está ligado a vendas seja de produtos ou serviços).
Todo empreendimento começa com uma oportunidade, uma pessoa e uma idéia. Nós temos a oportunidade e várias idéias e estamos em busca de pessoas que estejam dispostas a aprender a trabalhar as idéias para tirar proveito da oportunidade. Se a pessoa não tiver instinto empreendedor é provável que a idéia não vá muito longe. É necessário que a pessoa esteja disposta a trabalhar duro. Não existe negócio mágico. Dinheiro não cai do céu. Quanto maior sua expectativa de ganho mais difícil será para atingi-la. Todas as propostas de ganhar dinheiro fácil são falsas e você estará sujeito a perder dinheiro. Evite este tipo de proposta.
Existem cinco aspectos amplos de nossa personalidade que os cientistas dizem ser altamente hereditários – lembro que cada pessoa tem uma combinação única de cada em destes aspectos ou traços.
Os cinco grandes traços são:
1. Abertura para experiências;
2. Consciência;
3. Extroversão;
4. Afabilidade;
5. Neurose.

Para você saber qual a sua possibilidade em relação a ser um empreendedor e ter sucesso existe um Teste de Personalidade Empreendedora que vou colocar neste artigo.

Procure responder às perguntas do teste abaixo marcando A ou B e me envie por e-mail para fernando.matteoli@gmail.com. A forma como você irá responder e me enviar já fará parte do teste.

Próximo artigo recomendado: As 10 Principais Diferenças Entre os Milionários e a Classe Média

COMO ANALISAR UM NOVO NEGÓCIO

Quando for analisar um novo negócio a primeira coisa a e a mais importante a ser analisada é se a mecânica deste novo negócio pode levá-lo a atingir o seu objetivo em termos de ganho mensal.
Como saber se a mecânica do negócio consegue levá-lo a atingir o seu objetivo de ganho mensal? Procurando saber se existem pessoas de sucesso e até que nível de ganho mensal elas conseguiram chegar. Se alguém conseguiu chegar ao nível que você quer chegar é porque é possível e viável. Lembre-se, quanto maior o nível mais difícil fica para as pessoas chegarem lá. Em todo negócio a maioria das pessoas falha ou fracassa em ter sucesso. Falha ou fracasso significa desistir. Se uma ou várias pessoas conseguiram sucesso é porque comprovadamente o negócio funciona, são estas pessoas a quem você deve pedir opinião sobre o negócio. Pessoas falham ou fracassam por que não têm alguns dos requisitos básicos para chegar ao sucesso. Quais são estes requisitos? Eu vou lhe ensinar quando você se associar a minha equipe. Como? Você terá acesso a outro BLOG com estas informações e muitas mais.


Um requisito importante e que quero mencionar aqui é o instinto empreendedor e este será assunto para outro artigo neste BLOG.


Existem mais quatro itens fundamentais que devem ser analisados em um negócio novo para que você consiga diminuir os riscos e aumentar as suas chances de sucesso, quais sejam:
1. A tendência do mercado para este negócio;
2. O produto ou serviço se é ÚNICO e CONSUMÍVEL;
3. O momento certo;
4. Alavancagem ou fator Multiplicador.


Para você ter uma completa explicação dos quatro itens acima veja o vídeo do Tim Sales e do Dr. Charles King, Professor de Doutorado da Universidade de Ilinois no endereço do MAGNET SYSTEM a seguir www.themagnetsystem.com/videomlm (se o vídeo não iniciar automaticamente clique no play).


Ao desconsiderar os itens acima você terá uma grande chance de se tornar parte da estatística dos 95% (noventa e cinco por cento) dos negócios que fracassam até o quinto ano.
O BLOG O Investidor Experiente (http://oinvestidorexperiente.blogspot.com/) inclui as informações necessárias e suficientes para uma excelente análise da oportunidade oferecida no nosso site O Segredo do Dinheiro. Decidindo fazer parte da nossa equipe você poderá conseguir uma renda extra sem ter que deixar sua atividade atual, ou seja, emprego ou negócio. Também poderá chegar a INDEPENDÊNCIA FINANCEIRA ou conseguir complementar sua aposentadoria. Basta ter a visão das possibilidades do negócio. Os que são empreendedores terão. Os outros não. Saiba o porquê no artigo Instinto Empreendedor.

Próximo artigo recomendado: Como Ser Um Investidor Experiente

O SEGMENTO DE VENDAS DIRETAS

Quando falamos em “VENDAS” algumas pessoas não querem saber, pois não gostam de vendas por diversos motivos, quais sejam:

1. Acham que não têm jeito para vender por que nunca venderam nada para ninguém (neste caso estão muito enganadas, veja na seqüência do artigo);
2. Acham que têm que “empurrar um produto”, portanto, se tornariam chatas;
3. Já tiveram experiência negativa com algum vendedor, etc.

Mas, se você quer ter SUCESSO e conseguir chegar a LIBERDADE FINANCEIRA e realizar seus sonhos terá que se envolver com a comercialização de algum produto ou serviço, ou seja, a VENDA estará envolvida e você terá que aprender a vender. Tem pessoas que já nascem com o dom para vender, são poucas. À maioria das outras pessoas aprende as técnicas de vendas.

A arte de vender significa a arte de comunicar a uma pessoa os benefícios de um produto ou serviço e enquadrá-lo nas necessidades desta pessoa. Quando isto acontece à venda está realizada.

Em tudo na vida temos venda. Não se iluda todos os dias e em tudo a venda está envolvida. Por exemplo: quando acordamos pela manhã nos preparamos para vender a nossa imagem a alguém, ganhamos em troca, não dinheiro, mas respeito, amizade, consideração, confiança, carinho, amor. Quando trabalhamos e somos assalariados, vendemos nosso serviço a um patrão e ganhamos em troca de um salário.
Existem vendas que fazemos sem nos darmos conta e da qual não ganhamos nada em troca. Por exemplo, ao irmos ao cinema e assistirmos a um bom filme, indicamos este filme a várias pessoas, ou seja, por “indicação”, vendemos o filme para o dono do cinema sem nenhum pagamento em troca (aqui podemos ressaltar as duas coisas mencionadas acima, ou seja, benefício = boa diversão, necessidade = necessidade de uma boa diversão). Outro exemplo muito comum é o de um restaurante de que gostamos. Também vendemos a sua comida e o seu serviço a várias pessoas por “indicação”, sem nenhum ganho. Da mesma forma indicamos médicos, dentistas, fisioterapeutas, esteticistas, nutricionistas, advogados, etc. A “indicação” só acontece quando o produto ou o serviço é de qualidade e muito bom.

A nossa oportunidade se enquadra perfeitamente neste tipo de venda, ou seja, a “VENDA POR INDICAÇÃO” (só que com retorno financeiro), devido a produtos de alta qualidade e de resultados muito bons em vários aspectos. Chamamos também de compartilhar resultados. De qualquer forma existem muitas técnicas de vendas que são ensinadas que fazem com que a pessoa peça para comprar sem que você diga que quer vender. Nós as ensinaremos a você.
Quando falamos de oportunidade estamos falando de um negócio e negócio é diferente de emprego, ou seja, é necessário um pensamento empreendedor ou um instinto empreendedor e saber que estará envolvido com comercialização de produtos ou serviços. Neste caso a venda terá que acontecer. O “instinto empreendedor” será motivo de outro artigo. Quanto à venda falaremos a seguir.
Como estamos falando de venda temos que falar do segmento em que nós estamos associados, ou seja, à VENDA DIRETA.
O Segmento das Vendas Diretas é o único segmento que no ano passado não teve recessão com um crescimento de 14.1% no ano. Veja, abaixo, a reportagem do Jornal Empresas & Negócios de São Paulo que saiu na página 5 do dia 24 de fevereiro de 2010.

E do resultado do primeiro trimestre de 2010 que saiu no Jornal Diário do Comercio de Belo Horizonte na página 15 do dia 13 de maio de 2010.
Veja o vídeo no final do artigo
Vídeo - Vendas Diretas Negócio do Momento

Este segmento é regulamentado nos EUA pela DSA (Direct Selling Association ou Associação de Vendas Diretas) e no Brasil pela ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas). Estas associações definem regras, normas relativa ao funcionamento e a ética do mercado de vendas diretas.
É chamado de “VENDA DIRETA” porque a venda é feita por uma pessoa física, normalmente qualificada como autônoma, diretamente da fábrica ou do depósito da fábrica ao consumidor final. O “vendedor” é chamado de REPRESENTANTE, CONSULTOR ou DISTRIBUIDOR. É normalmente uma pessoa que trabalha a partir de casa. Não necessita de um ponto de vendas, seja ele loja, quiosque ou sala comercial.

SISTEMAS DE TRABALHO E VENDAS

Existem hoje vários métodos de trabalho. Com os problemas da vida moderna, principalmente nas grandes cidades o método de trabalho conhecido como porta-a-porta, não é mais usado. Cito, abaixo, alguns dos métodos mais usados:

1. O método mais usado e universal é a venda por catálogo feita de várias formas ou técnicas;
2. Outro método muito usado é o de indicação;
3. Um dos mais eficazes é o de demonstração de alguns produtos;
4. Método que dá muito resultado é a festa de inauguração e a festa de apresentação dos produtos aos amigos com uma comissão ao anfitrião pelo convite e uso do espaço;
5. A pesquisa de satisfação é um método recente e de muito resultado;
6. A Internet hoje é um método da era da Informatização e do conhecimento.

Existem vários outros métodos, um deles certamente combinará com o seu perfil, mesmo que você nunca tenha vendido nada e efetivamente não goste de venda.
Com o uso dos produtos você compartilha resultado, ou seja, e como ir ao cinema e assistir a um filme bom e compartilhar com parentes e amigos que você gostou do filme. Ou ir a um restaurante bom e informar aos parentes e amigos, ou ir a um médico, dentista, etc. e indicar o serviço destes profissionais para pessoas amigas. Este tipo de indicação é a forma mais eficaz de venda. Acontece que na maioria delas você não recebe nenhuma remuneração ou percentual pela venda feita.
Existem dois tipos de sistema de remuneração:

1. O sistema MONONÍVEL que apenas remunera pela comissão direta ao Representante ou Consultor. Normalmente ele tem um desconto na compra do produto na fábrica e coloca o markup (percentual de lucro) no produto para vendê-lo a um cliente. Este sistema só permite remuneração limitada por que não permite a duplicação.
2. O sistema MULTINÍVEL que remunera de várias formas ao Distribuidor, ou seja, comissiona pela venda dos produtos e pelo desenvolvimento de uma rede de distribuição através da duplicação e do ensino a outro Distribuidor das formas de trabalho. Temos a remuneração pela venda, pelo atacado, pela equipe e pelos líderes. A vantagem é que os rendimentos são ilimitados devido a possibilidade da duplicação e da alavancagem.

VANTAGENS DO SISTEMA MULTINÍVEL

As vantagens são muitas como citarei a seguir:

1. Você trabalha como um autônomo;
2. Não tem patrão;
3. Não precisa de funcionários;
4. Define o seu horário de trabalho;
5. Trabalho em tempo parcial ou integral;
6. Registro Simples;
7. Não precisa ter um CNPJ ou empresa registrada;
8. Rendimentos imediatos;
9. Pode trabalhar a partir de casa sem a necessidade de ter loja ou escritório;
10. O investimento é baixo;
11. Lucros diários e imediatos;
12. Não depende de habilidades prévias;
13. Treinamentos sobre tudo do negócio e constantes, inclusive sobre administração financeira, administração do tempo e motivação para o sucesso;
14. Empresa cuida da sua contabilidade em relação a movimentação dos produtos;
15. Comprar produtos com descontos para próprio uso;
16. Possibilidade de uma renda extra e de começar um “PLANO B” para a hipótese de sair do emprego;
17. Possibilidade de criar uma segurança financeira para complementar a aposentadoria;
18. Possibilidade de Liberdade Financeira.

Com tantas vantagens e com baixo risco e baixo investimento porque não experimentar?
Você pode trabalhar em tempo parcial, ou seja, enquanto você trabalha em tempo integral na sua sobrevivência, você trabalha em tempo parcial na sua LIBERDADE FINANCEIRA ou sua aposentadoria. Foi o que eu fiz e hoje trabalho em tempo integral na minha liberdade financeira e na minha aposentadoria. Estou também gerando uma herança financeira para minha filha.

Próximo artigo recomendado: O Exército das Vendas

COMO SER UM INVESTIDOR EXPERIENTE

Como se deve agir em relação ao dinheiro

O dinheiro tem de trabalhar para você. Procure ser um INVESTIDOR
Ter formas de rendimento suficientes para que mesmo que você não trabalhe continue a ter rendimentos mensais.
Crie um muro financeiro indestrutível à sua volta.

Múltiplas fontes de rendimento

O autor americano Robert G. Allen no seu livro "Multiple Streams of Income" (Múltiplas Fontes de Renda) apresenta uma das idéias mais poderosas sobre rendimento que é diversificar as fontes de rendimento.
Claro que há autores que defendem o contrário, eles sustentam que a diversificação retira o foco, fazendo com que não se faça nenhuma das coisas bem-feita.
Quando você tem dinheiro para investir nunca deve colocar tudo numa só aplicação. Você deve diversificar em diversas aplicações, pois aumenta as possibilidades de ganho e diminui o risco.
Se você diversificar em várias fontes de rendimento, quando uma estiver com baixo rendimento você sempre terá alguma outra com alto rendimento.
Se as fontes de rendimento estiverem interligadas de tal forma que uma potencialize a(s) outra(s) melhor ainda. Também não haverá problema de foco, pois as fontes de renda se potencializam entre si.
Sendo assim recomendo às pessoas que diversifiquem as suas fontes de rendimento para além do seu emprego ou até mesmo dos seus negócios tradicionais neste caso você deve estar de alguma forma envolvido com a Internet e a indústria de negócios a partir de casa.

Leverage (alavancagem), direitos autorais

Outro conceito interessante que você deve seguir é orientar as suas fontes de rendimento para que tenham de ter alguma forma de leverage
.
Leverage em português quer dizer alavancagem (duplicação, multiplicação), não existe uma palavra correta para transmitir a idéia, por isso vou explicar.
Invista em negócios que lhe permitam fazer o trabalho uma única vez e continuar repetidamente a receber por isso.
As grandes fortunas que permitem que a pessoa tenha qualidade de vida têm este princípio. Por exemplo, os escritores, os compositores, os cantores recebem royalties como direitos autorais pelo seu trabalho, no final da obra feita e do processo de promoção executado e continuam sempre a receber. Estes rendimentos são vitalícios (por toda a vida) e hereditários (de pai para filho, por gerações). Elvis Presley é um excelente exemplo, ele já morreu há muitos anos e continua a gerar uma fortuna em Royalties.

A boa notícia é que você não precisa ser um cantor ou escritor para ganhar royalties, você saberá aderindo a nossa oportunidade como poderá ter acesso a este tipo de rendimentos também, inclusive com duas formas concretas e prontas para poder começar imediatamente!

COMO O MARKETING DE MULTINÍVEL FUNCIONA?

Estes cinco passos ilustram como empresas de MMN (Marketing de Multinível) funcionam quando é feito de forma profissional.

1. Um representante de vendas (um distribuidor para uma empresa de MMN) primeiramente se torna efetivo na venda de um produto (cuidados especiais de pele, nutrição, etc.) ou um serviço (serviços jurídicos, serviços de Internet, serviços de turismo, etc.) para um cliente.

Quantos clientes um distribuidor deve obter dependerá do de remuneração da Empresa – tipicamente cerca de 20 clientes. Minha recomendação pessoal é obter suficientes clientes de tal forma que você possa obter clientes a vontade. De outra forma você não será capaz de treinar aqueles que você recrutar para obter clientes.

Não é eficiente obter muito mais do que 20 clientes, como uma empresa de MMN te paga para “você se duplicar”. Se você treinar 5 pessoas a obter 20 clientes, você será mais eficiente em levar seu valioso produto aos clientes do se você estiver somente distribuído produtos por você mesmo. Outras indústrias (tais como vendas diretas) lhe recompensarão por melhor obter muitos clientes; mas, eles não te recompensam por treinar outros representantes.
2. Recrutar uma pessoa e treiná-lo a obter clientes. Esta pessoa será chamada de seu “downline” (primeira linha).

3. Uma vez que seu representante pode obter clientes à vontade, então treine ele a recrutar outra pessoa.

4. Esteja seguro de que seu representante de vendas pode treinar seus novos representantes como conseguir clientes.

5. Então, você recruta UMA outra pessoa e repete as etapas de dois a quatro. Continue fazendo isto até que você consiga a renda mensal desejada.Eu repeti este ciclo 16 vezes e consegui milhões de dólares.

Como o plano de comissões funciona?

Plano de comissões, também chamado de plano de remuneração (plano de marketing), é como as empresas de MMN recompensam a produção de um distribuidor.

Nota: Todas as ilustrações abaixo são teóricas. Há muitos planos de remuneração e o plano de cada empresa é muito parecido. As ilustrações abaixo servem como uma explicação, não somente de como uma empresa funciona, mas por que elas são feitas do jeito que são.

Muito planos de remuneração de MMN podem parecer numa primeira olhada mais complicados porque todas as empresas (MMN ou outras) tentam encontrar uma forma de fazer o representante vender mais produtos. O desenvolvedor do plano de remuneração divide o dinheiro que é separado para comissão em diferentes “cestas”.

“Cesta 1” é para motivar o representante de vendas a vender produtos aos clientes. Isto é chamado de “comissão de varejo”.

Complementando, as empresas de MMN sabem que novos representantes de vendas não sabem vender os produtos e precisam ser treinados. Então eles (a empresa de MMN) criaram a “cesta 2” para encorajar representantes de vendas a treinar adequadamente novas pessoas. Quanto melhor for o treinamento, mais produtos são vendidos. Então a “cesta 2” é para premiar o “patrocinador” (que é o representante de vendas) pelo treinamento de seus novos representantes. Que não é somente lógico, mas muito inteligente.

A próxima “cesta” de comissão é para premiar representantes de vendas por se tornar e/ou encontrar líderes. As empresas de MMN desejam muito líderes, da mesma forma que qualquer não MMN quer. Empresas não MMN tipicamente vão a firmas que procuram executivos (Head Hunters, nota do tradutor) para encontrar líderes. Empresas MMN usam seus próprios representantes de vendas para encontrar líderes. Uma vez encontrado a empresa premiará o líder, assim como o representante de vendas que encontrou ou desenvolveu o líder – exatamente como uma empresa tradicional pagará a firma que procura executivos por encontrar líderes.

Na maioria das empresas de MMN, quanto maior o número de líderes você desenvolve, mais “cestas” são disponibilizados para você.

Um dos maiores desafios em criar um plano de remuneração para MMN é pagar muito em comissões, o que leva a empresa a falência. De outra forma, se a empresa não paga comissão suficiente, eles terão problemas para reter seus representantes de vendas e não atrairá ou desenvolverá bons líderes.

A forma que as empresas de sucesso encontraram para resolver este desafio complicado é fazer o plano de remuneração difícil de atingir... mas realizável por aqueles capazes de cumprir padrões de performance ESPECÍFICOS.

A opção contrária é fazer com que o plano de remuneração seja fácil de alcançar por todos. Mas, em seguida, todas as pessoas teriam um limite em sua renda por que a comissão disponível será dividida (ou dissipada) por todos. Empresas que usam este tipo de plano de remuneração nunca se tornam grande suficiente para serem notadas por que são incapazes de atrair líderes ou não há comissão suficiente para motivar ama pessoa a desenvolver as necessárias habilidades para se tornar líder.

Portanto é melhor fazer o plano de remuneração difícil de atingir. Mas, nem todo mundo tem que alcançar o topo da estrutura de comissões para ganhar uma renda muito boa. A maioria dos planos de remuneração são estruturados de modo que uma pessoa possa substituir seu salário ao atingir metade das comissões disponíveis ou “cestas”.

Todos os planos de remuneração são desenhados com base numa filosofia de quota ou padrões. A palavra quota significa: determinada produção. A palavra padrão significa: um nível a ser atingido. Então na sua forma mais básica, todos os planos de remuneração funcionam desta forma:

Se você não faz nada – você não ganha nada.

Se você faz “um pouquinho” – você ganha “um pouquinho” = somente “pote 1” (da ilustração acima).
Isto cria uma pequena renda-extra.

Se você faz “um pouco mais” – você ganha “um pouco mais” = “potes 1 e 2”.
Isto cria uma boa renda em tempo parcial.

Se você faz “tudo isso” – você ganha “tudo isso” = “potes 1, 2 e 3”
Isto substitui uma renda típica de um trabalho assalariado.

Se você é de alguma Forma capaz de fazer esta “enorme soma” – então você nos (a empresa de MMN) tem feito um serviço fantástico e nós vamos te recompensar com esta “enorme soma” = “potes 1 até 6”
Isto cria riqueza.

Cada pessoa que se associa a uma empresa de MMN escolhe qual o nível ela quer atingir, com base não em uma decisão mental, mas com base em resultados. Não há sistema mais gratificante que o que premia alguém com base nos resultados. O pior sistema é aquele que remunera com base no currículo, sua falácia, suas conexões familiares e sua atratividade.

Você nunca foi preterido numa promoção por que o filho do dono da empresa foi promovido no seu lugar? Talvez uma garota mais atrativa do que você? Talvez por uma pessoa que trabalha a mais tempo na empresa que você? Talvez uma pessoa que freqüentou um melhor colégio do que o seu? A única pessoa que merece promoção é aquela que produz mais para a empresa!

Se você acha que é desagradável que nem todo mundo atinja os mais altos níveis do plano de remuneração ou que apenas uns poucos cheguem ao “topo”, você pode querer pensar sobre isso: Em toda conquista ou realização existe padrões que têm que ser cumpridos.

Para fazer parte de qualquer equipe de esporte há padrões que devem ser atendidos para fazer parte daquele esporte. Para continuar e ser grande naquele esporte há padrões adicionais que devem ser atingidos.

Para ser jogador de golfe você simplesmente paga a alguns clubes para jogar algumas centenas de dólares e vai jogar golfe – este é o nível base “padrão” para participar. Para ser considerado um bom golfista há padrões mais elevados que você deve cumprir, para ser um grande golfista há padrões ainda mais altos. Isto é verdade para todo esporte, todo negócio e toda profissão e até mesmo paternidade! Ter um filho não faz de você um grande pai.

Em MMN, para participar você compra um KIT de distribuidor barato. Isto é semelhante a dizer que você “joga golfe”. Não custa quase NADA para atingir este nível – portanto, muitos (milhões) podem atingir este padrão fácil.

Para ser grande em MMN (e desfrutar do estilo de vida que é oferecido) padrões de desempenho foram estabelecidos no plano de remuneração. Eles não são arbitrários; são linhas específicas de realização que qualquer um que queira aquele nível de realização possa cumprir.

Cumprir ou superar padrões de desempenho é a razão para alguém atingir o sucesso em MMN.

Concluindo sobre o plano de remuneração, quando decidir por uma empresa de MMN você deverá querer uma com uma estrutura difícil de atingir – mas uma que seja realizável. Você vai, naturalmente, ter que trabalhar para realizar e pode mesmo ter que aumentar o seu nível de habilidade para alcançá-lo. Mas, as recompensas valem a pena o trabalho. Contanto que você tenha escolhido uma boa empresa. Isto, obviamente, não é diferente de qualquer outra indústria – se você colocar seu coração e sua alma como um empregado em uma empresa que reduz seu tamanho ou sai do negócio, você recomeça de novo.

É o mesmo com MMN

Próximo artigo recomendado: MMN é Legal? Quem Fala?

Artigo extraído do site http://www.firstclassmlm.com/ de Tim Sales do qual foi feita uma tradução livre por Fernando Matteoli de Moura.
Todos os comentários serão bem recebidos.