COMO O MARKETING DE MULTINÍVEL FUNCIONA?

Estes cinco passos ilustram como empresas de MMN (Marketing de Multinível) funcionam quando é feito de forma profissional.

1. Um representante de vendas (um distribuidor para uma empresa de MMN) primeiramente se torna efetivo na venda de um produto (cuidados especiais de pele, nutrição, etc.) ou um serviço (serviços jurídicos, serviços de Internet, serviços de turismo, etc.) para um cliente.

Quantos clientes um distribuidor deve obter dependerá do de remuneração da Empresa – tipicamente cerca de 20 clientes. Minha recomendação pessoal é obter suficientes clientes de tal forma que você possa obter clientes a vontade. De outra forma você não será capaz de treinar aqueles que você recrutar para obter clientes.

Não é eficiente obter muito mais do que 20 clientes, como uma empresa de MMN te paga para “você se duplicar”. Se você treinar 5 pessoas a obter 20 clientes, você será mais eficiente em levar seu valioso produto aos clientes do se você estiver somente distribuído produtos por você mesmo. Outras indústrias (tais como vendas diretas) lhe recompensarão por melhor obter muitos clientes; mas, eles não te recompensam por treinar outros representantes.
2. Recrutar uma pessoa e treiná-lo a obter clientes. Esta pessoa será chamada de seu “downline” (primeira linha).

3. Uma vez que seu representante pode obter clientes à vontade, então treine ele a recrutar outra pessoa.

4. Esteja seguro de que seu representante de vendas pode treinar seus novos representantes como conseguir clientes.

5. Então, você recruta UMA outra pessoa e repete as etapas de dois a quatro. Continue fazendo isto até que você consiga a renda mensal desejada.Eu repeti este ciclo 16 vezes e consegui milhões de dólares.

Como o plano de comissões funciona?

Plano de comissões, também chamado de plano de remuneração (plano de marketing), é como as empresas de MMN recompensam a produção de um distribuidor.

Nota: Todas as ilustrações abaixo são teóricas. Há muitos planos de remuneração e o plano de cada empresa é muito parecido. As ilustrações abaixo servem como uma explicação, não somente de como uma empresa funciona, mas por que elas são feitas do jeito que são.

Muito planos de remuneração de MMN podem parecer numa primeira olhada mais complicados porque todas as empresas (MMN ou outras) tentam encontrar uma forma de fazer o representante vender mais produtos. O desenvolvedor do plano de remuneração divide o dinheiro que é separado para comissão em diferentes “cestas”.

“Cesta 1” é para motivar o representante de vendas a vender produtos aos clientes. Isto é chamado de “comissão de varejo”.

Complementando, as empresas de MMN sabem que novos representantes de vendas não sabem vender os produtos e precisam ser treinados. Então eles (a empresa de MMN) criaram a “cesta 2” para encorajar representantes de vendas a treinar adequadamente novas pessoas. Quanto melhor for o treinamento, mais produtos são vendidos. Então a “cesta 2” é para premiar o “patrocinador” (que é o representante de vendas) pelo treinamento de seus novos representantes. Que não é somente lógico, mas muito inteligente.

A próxima “cesta” de comissão é para premiar representantes de vendas por se tornar e/ou encontrar líderes. As empresas de MMN desejam muito líderes, da mesma forma que qualquer não MMN quer. Empresas não MMN tipicamente vão a firmas que procuram executivos (Head Hunters, nota do tradutor) para encontrar líderes. Empresas MMN usam seus próprios representantes de vendas para encontrar líderes. Uma vez encontrado a empresa premiará o líder, assim como o representante de vendas que encontrou ou desenvolveu o líder – exatamente como uma empresa tradicional pagará a firma que procura executivos por encontrar líderes.

Na maioria das empresas de MMN, quanto maior o número de líderes você desenvolve, mais “cestas” são disponibilizados para você.

Um dos maiores desafios em criar um plano de remuneração para MMN é pagar muito em comissões, o que leva a empresa a falência. De outra forma, se a empresa não paga comissão suficiente, eles terão problemas para reter seus representantes de vendas e não atrairá ou desenvolverá bons líderes.

A forma que as empresas de sucesso encontraram para resolver este desafio complicado é fazer o plano de remuneração difícil de atingir... mas realizável por aqueles capazes de cumprir padrões de performance ESPECÍFICOS.

A opção contrária é fazer com que o plano de remuneração seja fácil de alcançar por todos. Mas, em seguida, todas as pessoas teriam um limite em sua renda por que a comissão disponível será dividida (ou dissipada) por todos. Empresas que usam este tipo de plano de remuneração nunca se tornam grande suficiente para serem notadas por que são incapazes de atrair líderes ou não há comissão suficiente para motivar ama pessoa a desenvolver as necessárias habilidades para se tornar líder.

Portanto é melhor fazer o plano de remuneração difícil de atingir. Mas, nem todo mundo tem que alcançar o topo da estrutura de comissões para ganhar uma renda muito boa. A maioria dos planos de remuneração são estruturados de modo que uma pessoa possa substituir seu salário ao atingir metade das comissões disponíveis ou “cestas”.

Todos os planos de remuneração são desenhados com base numa filosofia de quota ou padrões. A palavra quota significa: determinada produção. A palavra padrão significa: um nível a ser atingido. Então na sua forma mais básica, todos os planos de remuneração funcionam desta forma:

Se você não faz nada – você não ganha nada.

Se você faz “um pouquinho” – você ganha “um pouquinho” = somente “pote 1” (da ilustração acima).
Isto cria uma pequena renda-extra.

Se você faz “um pouco mais” – você ganha “um pouco mais” = “potes 1 e 2”.
Isto cria uma boa renda em tempo parcial.

Se você faz “tudo isso” – você ganha “tudo isso” = “potes 1, 2 e 3”
Isto substitui uma renda típica de um trabalho assalariado.

Se você é de alguma Forma capaz de fazer esta “enorme soma” – então você nos (a empresa de MMN) tem feito um serviço fantástico e nós vamos te recompensar com esta “enorme soma” = “potes 1 até 6”
Isto cria riqueza.

Cada pessoa que se associa a uma empresa de MMN escolhe qual o nível ela quer atingir, com base não em uma decisão mental, mas com base em resultados. Não há sistema mais gratificante que o que premia alguém com base nos resultados. O pior sistema é aquele que remunera com base no currículo, sua falácia, suas conexões familiares e sua atratividade.

Você nunca foi preterido numa promoção por que o filho do dono da empresa foi promovido no seu lugar? Talvez uma garota mais atrativa do que você? Talvez por uma pessoa que trabalha a mais tempo na empresa que você? Talvez uma pessoa que freqüentou um melhor colégio do que o seu? A única pessoa que merece promoção é aquela que produz mais para a empresa!

Se você acha que é desagradável que nem todo mundo atinja os mais altos níveis do plano de remuneração ou que apenas uns poucos cheguem ao “topo”, você pode querer pensar sobre isso: Em toda conquista ou realização existe padrões que têm que ser cumpridos.

Para fazer parte de qualquer equipe de esporte há padrões que devem ser atendidos para fazer parte daquele esporte. Para continuar e ser grande naquele esporte há padrões adicionais que devem ser atingidos.

Para ser jogador de golfe você simplesmente paga a alguns clubes para jogar algumas centenas de dólares e vai jogar golfe – este é o nível base “padrão” para participar. Para ser considerado um bom golfista há padrões mais elevados que você deve cumprir, para ser um grande golfista há padrões ainda mais altos. Isto é verdade para todo esporte, todo negócio e toda profissão e até mesmo paternidade! Ter um filho não faz de você um grande pai.

Em MMN, para participar você compra um KIT de distribuidor barato. Isto é semelhante a dizer que você “joga golfe”. Não custa quase NADA para atingir este nível – portanto, muitos (milhões) podem atingir este padrão fácil.

Para ser grande em MMN (e desfrutar do estilo de vida que é oferecido) padrões de desempenho foram estabelecidos no plano de remuneração. Eles não são arbitrários; são linhas específicas de realização que qualquer um que queira aquele nível de realização possa cumprir.

Cumprir ou superar padrões de desempenho é a razão para alguém atingir o sucesso em MMN.

Concluindo sobre o plano de remuneração, quando decidir por uma empresa de MMN você deverá querer uma com uma estrutura difícil de atingir – mas uma que seja realizável. Você vai, naturalmente, ter que trabalhar para realizar e pode mesmo ter que aumentar o seu nível de habilidade para alcançá-lo. Mas, as recompensas valem a pena o trabalho. Contanto que você tenha escolhido uma boa empresa. Isto, obviamente, não é diferente de qualquer outra indústria – se você colocar seu coração e sua alma como um empregado em uma empresa que reduz seu tamanho ou sai do negócio, você recomeça de novo.

É o mesmo com MMN

Próximo artigo recomendado: MMN é Legal? Quem Fala?

Artigo extraído do site http://www.firstclassmlm.com/ de Tim Sales do qual foi feita uma tradução livre por Fernando Matteoli de Moura.
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ESTÃO AS PESSOAS NO TOPO DE UMA EMPRESA DE MMN FAZENDO TODO O DINHEIRO?

ALGUMAS PESSOAS PENSAM QUEM EM MMN (MARKETING DE REDE) SOMENTE POUCAS PESSOAS NO TOPO ESTÃO FAZENDO A MAIORIA DO DINHEIRO. É VERDADE?

Isto é de fato verdade... mas, não é diferente em outros negócios, em outras indústrias, em outros países!
Se você pesquisar o tradicional executivo e dono do salário da maioria das companhias, você verá que “somente poucas pessoas no topo fazem a maioria do dinheiro” em qualquer modelo de negócio.
Principais Executivos (CEOs) das maiores empresas no ano passado (2006) fez muito mais dinheiro em APENAS UM DIA no trabalho do que o trabalhador médio fez pelo ANO INTEIRO. De acordo com uma pesquisa da Associated Press de 386 das empresas da Fortune 500 em 2006, o pagamento médio do executivo e de US$ 10.8 milhões anuais, mais de 364 vezes o pagamento médio de um trabalhador Americano médio.

O trabalhador médio fez US$ 29.544 em 2006. No mesmo ano, o principal executivo (CEO) ganhou 10.800.000,00. Em toda indústria “poucas pessoas ganham a maioria do dinheiro”.

No relatório do censo de 2005, quase 70% das famílias Americanas ganham abaixo de US$ 25,000 anualmente, enquanto 5.8% ganham acima de US$ 150.000. Então somente cinco por cento de todas as famílias ganham acima de US$ 150.000.

Mas, US$ 150.000 é sem dúvida os salários “top” dos ricos! De acordo com o Relatório de Riqueza Mundial (World Wealth Report) da Merrill Lynch & Co, nos EUA e Canadá existem 30.000 pessoas com investimentos em ativos de mais de US$ 30 milhões. Estas 30.000 pessoas representam somente 0,0001% (um décimo de milésimo por cento) da população total.
Não reclame disto – seja um deles! Pessoas que reclamam que “As pessoas no topo estão fazendo a maioria do dinheiro”, estão apenas justificando ou por que falharam ou por que nunca tentaram.
A coisa mais importante de compreender e focar é que o plano de compensação do MMN foi desenhado para premiar produção: faz pouco – ganha pouco; faz muito – ganha muito. De que outra forma você pode recompensar as pessoas? Faz pouco – ganha muito? Este é o sistema da previdência social.
MMN paga com base em padrões de desempenho. Se você produz de acordo com certo padrão, você ganha o que aquele nível de padrão paga. Quantas irão atingir isto? Quantas produzirem com aquele padrão! Uma empresa de MMN NÃO IMPÕE RESTRIÇÕES a ninguém. Eles não dizem, “Nós só permitimos a 10 pessoas ganharem as comissões de alto nível”. Eles não vêm que escola você freqüentou para decidir quanto será pago a você. Eles não vêm qual era o seu salário no seu último emprego e usam como base para definir o que vão lhe pagar, como muitos empregadores fazem. Uma empresa de MMN inclusive não olha para a “experiência” que você tem. Quem conhece os padrões de desempenho exigidos desfruta dos benefícios da norma. Certifique-se de Ler como MMN funciona.

Outra variação para “Pessoas no topo ganham todo o dinheiro” é “Pessoas que entram no início fazem mais dinheiro do que as pessoas que entram mais tarde”.

Se você trabalha para uma empresa tradicional, os proprietários que começaram antes de você? Não estão ganhando dinheiro do que você faz?
MMN (Marketing de Rede) é muito diferente quando você realmente o entende. Existem pessoas na minha organização (meus downlines) que fazem mais dinheiro do que eu. Isto não é provável? Mas, é a verdade! O fato é, não seria provável. A verdade sobre o assunto é que as pessoas que fazem mais dinheiro do que eu DEVERIAM! Eles são obviamente mais produtivos do que eu sou.
Você poderá estar interessado em saber que um dos maiores fatores de passagem nas decisões legais que MMN (Marketing de Rede) é um negócio legítimo que foi provado pela Amway a corte de que haviam pessoas no seu negócio que tinham feito mais dinheiro do que pessoas que entraram ANTES deles. Pessoas que entraram no negócio no ano VINTE podem e fazem mais dinheiro do que pessoas que entraram no ano UM.

Você terá interesse em ler: A Maioria das Pessoas Falha em MMN?

Artigo extraído do site http://www.firstclassmlm.com/ de Tim Sales do qual foi feita uma tradução livre por Fernando Matteoli de Moura.
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A MAIORIA DAS PESSOAS FALHA EM MMN?

Algumas Pessoas afirmam, “A Maioria Das Pessoas Falham em MMN (Marketing de Rede)”.

Quem faria esta afirmação? Meu palpite é que são pessoas tentando justificar porque falharam?
Se você olhar as estatísticas de quantas pessoas tem sucesso comparado com as que “falham”, você pode chegar à conclusão de que a maioria falha. Factualmente, a afirmação é verdadeira.

Mas, porque as pessoas agem como se isso fosse diferente de qualquer outra coisa é desconhecido para mim, por que o mesmo pode ser dito de qualquer coisa que as pessoas façam.

De acordo com a Sociedade Nacional de Corretores de Imóveis (Americana), mais de 80% das pessoas que obtém sua licença de Corretagem desistem antes de terminar o primeiro ano – a maioria nunca vende uma casa.

A maioria das pessoas que querem cantar na Opera falha.
A maioria das pessoas que querem praticar esporte de forma profissional falha.
A maioria das pessoas que iniciam qualquer negócio falha.
A maioria das pessoas que querem tocar um instrumento musical falha.
A maioria das pessoas que querem ficar em forma falha.

Então enquanto é verdade que a maioria das pessoas falha em MMN (Marketing de Rede). É também verdade que a maioria das pessoas falha no que querem fazer.

Se alguém faz uma dieta e um programa de exercício e trapaceia ou comendo coisas que não estão em seu programa de dieta ou não se exercitando quando deveriam, eles podem realmente afirmar que a indústria da dieta e da modelagem do corpo “falha”?

Não! Se uma pessoa falha. É por que elas falham. Não a indústria!

Tendo usado o exemplo da dieta e do exercício, Eu admito que se uma pessoa segue o programa, mas não obtém os resultados, então o programa pode ter uma ou mais falhas. Mas, isto não significa que a toda indústria da dieta e da modelagem do corpo é falha.

O mesmo é verdade com MMN (Marketing de Rede). Se uma pessoa é treinada e faz tudo para que foi treinada a fazer e não obtém resultado, o treinamento pode ter sido falho. Mas, isto não significa que TODA INDÚSTRIA DE MMN É FALHA.

Uma afirmação similar: “As probabilidades” de fazer muito dinheiro em MMN são baixas.

Isto não é relevante.

Se eu quiser entrar em forma, quais são as probabilidades que vou?

Huh?

Isto se parece com uma antiga questão, não parece? O que “probabilidade” tem a ver com eu sair do sofá e jogar a batata frita no lixo?

Tentar aplicar probabilidade ao sucesso não tem nada a ver com alguém perseguindo seus sonhos. Se alguém quer alguma coisa, ele nunca vê a probabilidade. Probabilidade tem a ver com jogar e negociar ações. Qualquer um que atinge alguma coisa valiosa atualmente supera a probabilidade. Seja um deles.

Veja o vídeo, abaixo, Porque as pessoas falham no MMN

Próximo artigo recomendado: Todos os Níveis de Comissão São Adicionados ao Preço do Produto?

(Nota: o próximo artigo recomendado estará disponível no Blog a ser fornecido após o cadastro, pois ele não é importante para a análise do negócio, portanto, o próximo artigo recomendado é: O Que Marketing de Rede Representa)

Artigo extraído do site http://www.firstclassmlm.com/ de Tim Sales do qual foi feita uma tradução livre por Fernando Matteoli de Moura.
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POR QUE TRABALHAR COM MMN?

Pessoas se associam a empresas de MLM (MMN) por muitas razões diferentes: Aqui você tem uma lista parcial:

Associar-se ao MMN como uma atividade social
MMN é um grande lugar para encontrar pessoas e se divertir. Acontecem reuniões de negócios, reuniões de treinamentos, cruzeiros, piqueniques e encontros noturnos onde você pode encontrar muitos novos amigos. Os tópicos de conversação são normalmente relacionados a negócios e a crescimento pessoal. Eu conheço muitas pessoas que encontraram suas esposas em MMN porque há muitas pessoas e participação em muitos eventos. A cada 12 ou 18 meses a maioria das empresas de MMN faz convenções nacionais ou internacionais onde pessoas de todas as partes do mundo se encontram. É um grande lugar para encontrar pessoas. Pessoalmente, eu fiz amigos em mais de 20 diferentes países. É raro encontrar uma organização fora do MMN com muitas oportunidades de encontrar pessoas e se socializar. Outro aspecto de atividades sociais é trabalhar com amigos e/ou com membros da família. Eu tenho visto com freqüência que casais gostariam de trabalhar juntos em seus negócios próprios – MMN oferece esta oportunidade.

Associa-se ao MMN para ajudar pessoas
Suponha que a empresa de MMN em que você se cadastrou ajuda pessoas no controle de peso. Ao ser treinado em como vender produtos, você aprende muito sobre o assunto controle de peso. Este conhecimento permite você ajudar pessoas com os problemas de controle de peso. Eu também tenho visto muitas pessoas ricas se associarem ao MMN porque eles querem ajudar pessoas a ganhar mais dinheiro e atingir o estilo de vida que elas gostariam. Raramente uma pessoa que se tornou rica de forma tradicional pode ser capaz de ajudar seus amigos a também se tornarem ricos; MMN é uma exceção. Quando você é capaz de ajudar alguém a superar um problema de controle de peso que com ele vem lutando, ou ajudar alguém a melhorar a sua pele, ou ajudar a alguém a atingir a liberdade financeira, é muito compensador porque você sabe que fez a vida delas melhor.

Associar-se ao MMN como uma alternativa ou adição da aposentadoria
Hoje nos Estados unidos somente 40% das pessoas que atualmente trabalham tem um fundo de pensão (no Brasil temos o INSS e não temos dados estatísticos para comparar). Daqueles que tem um fundo de pensão de alguma espécie o saldo médio é de US$ 29.000.00 (vinte e nove mil dólares). Isto não permite ao aposentado médio ter dinheiro para pagar as despesas previstas (hipotecas, luz, gás, telefones, comida, carro, etc.). Os US$ 29.000.00, certamente, não permitem qualquer uma das despesas imprevistas, catastróficas tal como despesas médicas. MMN oferece uma forma de uma pessoa criar uma renda alternativa ao fundo de pensão (no Brasil o da assistência social ou o INSS) ou para aumentar seu fundo de pensão básico.

Associar-se ao MMN como uma transição a um negócio próprio
A maioria das pessoas trabalha tão duro quanto possível em qualquer emprego que elas conseguem para pagar suas despesas. Elas se sentem numa armadilha porque têm que trabalhar para pagar suas contas. MMN é uma forma de sair desta armadilha porque a pessoa pode trabalhar seu negócio MMN em tempo parcial até ganhar renda suficiente para pedir demissão do seu trabalho em tempo integral – se ela desejar fazê-lo. Nós encontramos profissionais que substituíram seu sustento através do MMN, porém, por gostarem muito do que fazem continuam na sua profissão – mas, sem o estresse de ter que ganhar seu sustento só com ela. Pessoalmente, conheço médicos, artistas, professores e arquitetos que fazem isto.

Associar-se ao MMN para realizar os sonhos
Muitas pessoas têm sonhos que estão escondidos devido a “não ter tempo, dinheiro, ou conhecimento”. Qualquer que seja ele músico, artista, dança, causas sociais, haras, carros, barcos, voar, mergulhar, viajar, jogar golfe – a lista de sonhos é infinita a menos que se pare de sonhar. Pessoas freqüentemente se associam ao MMN para construir um negócio que as permita a liberdade e a flexibilidade de perseguir seus verdadeiros sonhos.

Associar-se ao MMN para viver onde quer viver
Conheci várias pessoas durante minhas viagens que se associaram ao MMN porque elas se apaixonaram por alguma parte do mundo em particular e queriam viver nela, longe do “estilo de vida da corrida dos ratos”. Trabalhar a partir de casa em MMN é muito sedutor para muitas pessoas. Não somente você pode trabalhar a partir de casa com MMN, mas você pode trabalhar de qualquer casa. Eu conheci pessoas que moravam em um barco e construíram seu negócio MMN.

Associar-se ao MMN para criar riqueza
Sim, riqueza está disponível para pessoas em MMN. Será requerido tanto esforço (e resultados) quanto na criação de riqueza usando qualquer outro método de negócio. Você não pode diminuir o esforço na criação de riqueza. Mas, com MMN não será requerido tanta despesa com capital inicial do que com a maioria das outras opções de criação de riquezas. Eu não escrevi que ele requereria NENHUM capital inicial; somente menos. Incidentalmente, eu consegui tudo acima através de MMN. Ele é absolutamente factível!

Porque empresas gostam de MMN
Como o Professor Charles King, de Harvard, e eu concordamos, todos os negócios, igrejas, política, colégios, etc. sabem, que a propaganda pela indicação (boca a boca) é a mais eficaz e eficiente forma de propaganda. É eficaz porque a propaganda é feita por uma fonte confiável – um amigo, um membro da família, um conhecido; é eficiente porque a empresa não tem que pagar pela propaganda que não chega ao cliente.

Se uma empresa envia 1.000 folhetos informando as pessoas onde suas lojas estão localizadas e somente 1% dos 1.000 vão até as lojas, então 99% da propaganda é perdida. Se a empresa gasta 450 milhões de dólares numa campanha de propaganda, mas somente vende 100 milhões em valor de produto, eles perderam 350 milhões de dólares. Corporações amam fazer negócios como empresas de MMN porque elas somente pagam por resultados. Elas não têm despesas de propaganda até o produto seja vendido.

A outra razão pela qual as corporações gostam de MMN é que elas pagam por propaganda que beneficiam os consumidores. Deixe-me explicar: se uma empresa (tal como T-Mobile) contrata a celebridade Catherine Zeta Jones e a paga 20 milhões de dólares, Estes 20 milhões não beneficiam o consumidor. Tão charmosa quanto Catherine Zeta Jones possa ser, ela não adiciona nenhum valor para o consumidor. Em Marketing de Rede, estes mesmos 20 milhões de dólares vão para o distribuidor que (provavelmente) engrandece o produto e é capaz de explicá-lo ao consumidor. Veja o diagrama abaixo para uma compreensão visual.

Empresas de MMN pagam por produção e não para vir ao trabalho
A palavra produção significa “alguma coisa produzida”. Se uma empresa não MMN admite um representante de vendas para vender produtos, Elas normalmente pagam ao representante de vendas salário mais comissão sobre as vendas dos produtos vendidos. Elas fazem isso antes de saber se o representante de vendas venderá alguma coisa. Se o representante de vendas nunca vender nada, seu salário é uma despesa perdida. Em Marketing de Multi Nível, a empresa paga a comissão SOMENTE quando o produto é efetivamente vendido. Isto é pagar por produção em vez de pagar pessoas para vir trabalhar mesmo que não produzam ou vendam nada.

Contrariamente, se você é do tipo de pessoa que procura formas de se esconder do trabalho, vai odiar MMN e continuar com a mesma atividade não produtiva.

O melhor uso possível do tempo

Se você é uma pessoa produtiva, vai querer o que o MLM oferece. Você poderá criar aumentos quantas vezes quiser. Além do mais não há limite para a quantia de dinheiro que você pode fazer.
Porém o mais importante é que você multiplica o seu tempo em lugar de desperdiçá-lo. Há três coisas que você pode fazer com o tempo: desperdiçá-lo, investi-lo e/ou multiplicá-lo. Como empregado, você está desperdiçando seu tempo. Gasta 8 horas, é pago por 8 horas. Em MLM, você treina outra pessoa para fazer o que você faz - isto é investir o seu tempo. Você trabalha 8 horas a pessoa que você treinou trabalha 8 horas - você (teoricamente) estará recebendo por 16 horas de trabalho. Se a pessoa que você treinou, treinar alguém mais, você terá multiplicado o seu tempo. Não subestime esta afirmação... ESTA É A RAZÃO PELA QUAL MMN É TÃO PODEROSO. A maioria das pessoas não entende esta parte.

Próximo artigo recomendado: Como avaliar uma empresa de MMN?

Artigo retirado do site http://www.firstclassmlm.com/ do qual foi feita uma tradução livre por Fernando Matteoli de Moura.

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O QUE É MMN, AFINAL?

MLM (ou MMN no Brasil) é uma sigla para Marketing de Multi (Múltiplo) Nível (em inglês Multi Level Marketing), algumas vezes também chamado de Marketing de Rede ou Marketing de Relacionamento.

Como o nome sugere múltiplos níveis de pessoas estão comercializando um produto aos consumidores. Um representante de vendas (também chamado de distribuidor, membro, afiliado, sócio, ou associado) obtém clientes, recruta e treina outro representante de vendas a obter clientes.

Representante de vendas obtém clientes e treina outros representantes de vendas a obter clientes

Múltiplos níveis de marketing são atualmente o que todas empresas desejam (ambas as companhias MMN e não MMN). Se você já ouviu de uma empresa o tradicional anúncio “Indique um amigo e você receberá um desconto na próxima compra”, isto é um Marketing de Multi Nível. Academias de ginástica, imobiliárias, telecomunicações, e um número incontável de outras indústrias usam esta técnica. Profissionais (doutores, dentistas, contadores) vivem ou morrem com base no que seus clientes falam (indicam) a outras pessoas sobre eles. Todos estes negócios estão simplesmente tentando que clientes comuns anunciem ou comercializem seus produtos ou serviços para clientes em potencial.

A Companhia Tradicional

Em uma empresa não MMN o gerente de vendas e os representantes de vendas são contratados pela empresa. A empresa é limitada no número de representantes de vendas que podem contratar baseado nos recursos financeiros que a empresa tem para pagar salários e na sobrecarga que os gerentes de vendas podem suportar. Uma vez que o gerente de vendas esteja sobrecarregado, a empresa pode contratar outro gerente ou promover um representante de vendas a gerente. Isto pode ser chamado de marketing de múltipla lateralidade porque a empresa expande a organização horizontalmente comparando-se ao Marketing de Multi Nível, que expande sua organização verticalmente.

Empresas tradicionais (não MMN) usam Marketing de Múltipla lateralidade

A Empresa de Marketing de Multi Nível

Uma empresa MMN (de Marketing de Multi Nível) “começa” pelo recrutamento de uma pessoa que obtém clientes e recruta representantes de vendas (exatamente como acima em uma empresa tradicional). Mas, a cada representante de vendas é também dada à opção de se tornar um gerente, que também pode recrutar representantes de vendas. As empresas MMN somente pagam comissões, não salários; portanto, não há limitação no número de representantes de vendas e ou gerentes que a empresa MMN pode contratar. Isto é benéfico para a empresa, pois gera uma rápida expansão no número de representantes de vendas treinados. Isto também é benéfico aos representantes de vendas porque sua renda não é limitada a somente o que eles vendem – eles também podem ganhar comissões por terem treinado outros representantes de vendas.

MMN usa Marketing de Multi nível, que é similar ao marketing tradicional (veja a ilustração acima de “Marketing de Múltipla Lateralidade”) exceto por não haver limite de crescimento.

Muito simples e factualmente, MMN (Marketing de Multi Nível) é um dos cinco principais meios usados por uma empresa para vender e distribuir um produto ou um serviço a um cliente.

Todas as empresas (MMN ou tradicionais) têm uma característica em comum: elas provem um produto ou serviço que esperançosamente faz a vida de um cliente melhor. Uma vez que a empresa tenha tal produto ou serviço precisa torná-lo amplamente conhecido. Eles fazem isto pela distribuição. Há cinco principais meios de distribuir um produto ou serviço:


Cada um dos cinco métodos acima pode usar técnicas de um ou mais dos outros métodos para obter clientes. Explicando, uma Frente de Loja não é limitado a somente movimento de entrada de clientes na loja. Frente de Loja pode também anunciar em radio, televisão, jornais, revistas e correspondências (cartões postais, folhetos, etc.) direcionando prospectos aos locais das lojas. Isto pode aumentar o número de pessoas entrando nas lojas.

Semelhantemente, um distribuidor em uma empresa MMN pode usar alguns ou todos os outros quatro métodos assim como obter clientes através de amigos e da família. E, naturalmente, um dono de um Frente de loja (como, por exemplo, um restaurante) pode também falar com seus amigos e familiares sobre sua loja!

Então o que é MMN (Marketing de Multi Nível)? O ponto principal a ser entendido é que distribuir qualquer produto significa torná-lo conhecido. MMN e os outros quatro principais formas de distribuir um produto são simplesmente métodos usados para tornar um produto conhecido.

MMN é Orgânico

Organicamente, a indústria MMN é um modelo fantástico. Por “orgânico” significa que se você remover todo exagero e barulho e olhar para ele conceitualmente, ele é a mais pura forma para mover um produto a um cliente e a forma mais pura de ser remunerado. Veja aqui porque:

1. No estado orgânico uma pessoa compartilha um produto ou serviço valioso com outro (não porque eles terão lucro, mas porque o produto é valioso). “Eu gosto dele, pode ser que você também goste”. Isto é claro e puro.
2. Uma pessoa compartilha uma idéia de negócio com outra – este é o fundamento de todos os negócios durante toda a história. “Eu descobri um negócio que eu gosto e provavelmente você gostaria de trabalhar nele comigo”. Isto também é claro e puro.
3. A pessoa que compartilha o negócio com outra SOMENTE lucra SE a pessoa com que ele compartilha o negócio tem sucesso – isto é ultra-responsável, que é também claro e puro.

Estes três conceitos são os conceitos orgânicos do MLM e são absolutamente brilhantes.

Se você desnudar o marketing tradicional até o seu âmago, ele poderá ser uma pessoa escrevendo um anúncio e 98% das pessoas que revêem não respondem a ele (um top em marketing obtém uma resposta de 10%; a média é 2%).

Veja em volta e repare tudo que é necessário para levar um produto a um cliente num sentido “tradicional”, e você verá muitas ações e recursos perdidos. Você pode imaginar como ficará pura a vista de uma cidade se não houvessem anúncios? Pense no número de árvores que são consumidas em nome da publicidade, e materiais que terminam enchendo o chão.

Talvez uma boa forma de descrever MMN é demonstrar como MMN é o mesmo que uma empresa tradicional, e também como MMN é diferente. Veja o diagrama abaixo para uma forma visual.

Por favor, compreenda que eu não estou criticando o uso de árvores, o ambiente desordenado, ou publicidade – Eu estou simplesmente chamando a sua atenção para você olhar a quantidade de ações desnecessárias que são feitas para levar um produto a um cliente, comparável a simplicidade de uma pessoa comunicando com outra.

Próximo artigo recomendado: Como o Marketing de Multinível Funciona?

Artigo extraído do site http://www.firstclassmmn.com/ de Tim Sales ao qual foi feita uma tradução livre por Fernando Matteoli de Moura.

Todo comentário será bem recebido

PESQUISANDO SOBRE MARKETING DE MULTINÍVEL

O QUE VOCÊ GOSTARIA DE SABER SOBRE MARKETING DE MULTINÍVEL (MMN)

As verdades – boas e negativas - sobre Marketing de Multinível

No site http://www.firstclassmlm.com/ o Tim Sales escreve artigos sobre o sistema de distribuição conhecido como MARKETING DE MULTINÍVEL (MMN - no inglês MLM ou Multi Level Marketing, também chamado de Marketing de Rede ou Marketing de Relacionamento). Ele é um distribuidor de sucesso que construiu uma rede de distribuição de mais 54.000 pessoas em mais de 23 países com ganhos superiores a US$ 150.000,00 (cento e ciquenta mil dólares) por mês.

Hoje o Tim Sales é um consultor, divulgador, palestrante e treinador deste sistema de distribuição e trabalho, ensinando pessoas a ter sucesso em qualquer que seja a empresa nesse segmento de comercialização.

Os artigos explicam muito claramente o que é e como funciona o MMN. Ele também desmistifica de uma forma muito inteligente, e com exemplos, todos os comentários bons e negativos sobre MMN.

Recomendo que você estude e analise todos os artigos dos quais faço uma tradução livre. Os artigos já traduzidos e que você encontrará neste BLOG são os artigos que julgo necessários a uma excelente análise da nossa oportunidade. Os outros artigos estarão postados no BLOG que lhe será fornecido após o cadastro na minha equipe. Eles complementarão o conhecimento usual de MMN.

Cito, abaixo, todos os artigos, especificando quais já estão traduzidos para o português e postados no meu Blog. Eles foram descritos em uma seqüência lógica.

1. Quando Pesquisar sobre Marketing de Rede (MR), de Quem Obter Conselho?

Há três tipos de pessoas de quem você pode obter conselhos. Tenha certeza de escolher a pessoa certa.
(Já traduzido e postado no Blog).

2. O Que é MMN, Afinal?

Em termos simples – e sem exageros – você entenderá o que MMN é e como funciona.
(Já traduzido e postado no Blog).

3. Como o Marketing de Multinível Funciona?

Como a estrutura de comissões funciona? Que atividades eu estarei fazendo?
(Já traduzido e postado no Blog).

4. MMN é Legal? Quem fala?

É MMN mesmo Legal (está dentro da Lei)? Se sim, quem tem a autoridade de falar que é Legal? MMN é ético e profissional?
(Já traduzido e postado no Blog).

5. O Que é “First Class MLM”?
Marketing de Multinível pode ser feito profissionalmente ou de forma amadora. “First Class MLM” é muito profissional.
(Este artigo você encontrará no BLOG que será fornecido após o cadastro)

6. Por Que trabalhar Com MMN?

Comparando as alternativas ao MMN – MMN parece muito bom!
(Já traduzido e postado no Blog).

7. Como Eu Avalio Uma Empresa de MMN?
Então você decidiu que MMN é um bom negócio, agora, como avaliar qual empresa é boa ou não?
(Em processo de tradução)

8. O Que É Um Trilhão?
Vamos realmente colocar isto em perspectiva.
(Este artigo você encontrará no BLOG que será fornecido após o cadastro)

9. MMN é uma pirâmide ou corrente?
O que pirâmides e correntes têm a ver com MMN?
(Este artigo você encontrará no BLOG que será forneciso após o cadastro)

10. Não É MMN Uma Pirâmide Por Causa de Sua Forma?
A estrutura do Marketing de Multinível tem a forma de uma pirâmide – isto significa que é?
(Este artigo você encontrará no BLOG que será fornecido após o cadastro)

11. Estão as Pessoas No Topo de Uma Empresa de MMN Fazendo Todo o Dinheiro?

As pessoas que entraram primeiro (e no topo) de uma empresa de MMN fazem todo (ou a maioria) do dinheiro?
(Já traduzido e postado no Blog)

12. A Maioria das Pessoas Falha em MMN?

São as probabilidades boas ou negativas para que alguém consiga ter sucesso em MMN?
(Já traduzido e postado no Blog).

13. Todos os Níveis de Comissão São Adicionados ao Preço do Produto?
Se você escolher construir um negócio em MMN, quais são suas probabilidades de sucesso com MMN? É difícil de fazer MMN?
(Este artigo você encontrará no BLOG que será fornecido após o cadastro)

14. Um Negócio de MMN Fracassa?
Pode um negócio de MMN fracassar por que não há mais pessoas novas para aderirem?
(Este artigo você encontrará no BLOG que será fornecido após o cadastro)

15. É MMN Um Esquema de Ponzi (Charles Ponzi)?
O que um esquema de Ponzi tem a ver com MMN?
(Este artigo você encontrará no BLOG que será fornecido após o cadastro)

16. É MMN Uma Corrente?
MNN tem alguma coisa a ver com corrente?
(Este artigo você encontrará no BLOG que será fornecido após o cadastro)

17. A História do MMN.
Como foi o início do MMN? Quais são suas raízes?
(Este artigo você encontrará no BLOG que será fornecido após o cadastro)

18. A História da Pirâmide.
Agora que você sabe como foi o início do MMN, como foi o início da Pirâmide?
(Este artigo você encontrará no BLOG que será fornecido após o cadastro)

19. Organizações de Atacado versus Organizações de Varejo.
Há uma grande diferença entre estes dois tipos de organização – não as misture.
(Este artigo você encontrará no BLOG que será fornecido após o cadastro)

20. Contra MMN.
Pessoas que não gostam de MMN. Leia.
(Este artigo você encontrará no BLOG que será fornecido após o cadastro)

21. Estatísticas Sobre MMN.
Evidência visual do crescimento da indústria de vendas diretas.
(Este artigo você encontrará no BLOG que será fornecido após o cadastro)

22. Glossário de MMN.
Existem muitos termos: finalmente um glossário de MMN!
(Este artigo você encontrará no BLOG que será fornecido após o cadastro)

Todos os artigos podem ser encontrados no site http://www.firstclassmlm.com/ do Tim Sales na sua escrita original.

Tradução livre do site http://www.firstclassmlm.com/ feita por Fernando Matteoli de Moura e postada no http://oinvestidorexperiente.blogspot.com/.
Todos os comentários serão bem recebidos.

Próximo artigo recomendado: Quando Pesquisar Sobre Marketing de Rede (MR), de Quem Obter Conselho?

MMN É LEGAL? QUEM FALA?

MMN é Legal?
MMN é Ético?
MMN é uma Fraude (ou Golpe)?

A definição de “legal” é “Autorizado ou baseado em Lei”.

Sim MMN é LEGAL! (E MMN não é uma fraude)

Quem diz?

Diz o Governo Federal dos Estados Unidos. (No Brasil as empresas são registradas na Secretaria de Fazenda e na Junta comercial. Atuam no segmento de Vendas Diretas e algumas são associadas a ABEVD – Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas – Nota do Tradutor).

Em 1975 a Comissão Federal de Comercio acusou e processou a Empresa Amway por operar como uma pirâmide ilegal. Após quatro anos de litígio a Corte regulou que o programa de Marketing de Multinível da Amway era um negócio legítimo e não um esquema de pirâmide.

Talvez tenha havido um tempo antes de 1979 que alguém poderia ter dito que, “MMN é uma fraude! Ele é um ilegal esquema de pirâmide!” E eles podem estar corretos porque MMN não tinha sido testado e adjudicado na Corte. Mas, desde 1979, somente os sem conhecimento podem reclamar que a indústria de MMN é ilegal.

Isto não significa que TODAS as empresas que se dizem uma “empresa MMN” são legais. Mas, a INDÚSTRIA DE MMN É LEGAL.

Agora que o problema do “legal” foi estabelecido e conhecido, existe também o lógico, problema ético e profissional que foi levantado.

O que constitui um negócio “bom” e “ético”?
Para responder isto, deixe-me primeiro responder a questão, “O que é negócio?” Se você for perguntar esta questão a um acadêmico (professor ou docente) ele ou ela poderá provavelmente responder que negócio acontece quando acontece “suprimento e demanda”. Mas, eu pessoalmente discordo desta definição. Para mim, negócio é “fazer a vida de alguém melhor”. Minha teoria vem da lógica do por que eu pessoalmente abro a minha carteira e pago por alguma coisa. Não é baseado em ter o suprimento de alguma coisa (por que existem muitas coisas que eu não compro), mas melhor do que eu penso no que eu vou comprar é o que vai fazer a minha vida melhor de alguma forma.

Eu não sei que “guia” ou “regra” políticos e aqueles que escrevem leis seguem quando eles regulam em favor ou contra um negócio particular. Em outras palavras, juizes e políticos usam alguns princípios guias fundamentais como “suprimento e demanda” ou “fazer a vida de alguém melhor” para determinar um negócio legítimo ou ilegítimo, ou é uma opinião arbitrária? É baseado em quantos lobistas falam com Congressistas e Senadores?

Eu trouxe esta questão para a sua atenção para que você possa pensar logicamente sobre qualquer negócio ou emprego que você esta procurando. Eu não sei o que você usa como um guia de quais negócios são bons, profissionais ou éticos. Pergunte a você mesmo o que faz um negócio ser bom? Você decidiu que um “negócio profissional” é onde pessoas vestem boas roupas e têm um bom escritório? Um bom negócio é aquele que é legal? O bom negócio é somente aquele que é lucrativo? Não! A lógica não funciona desta maneira.


Somente um negócio que faz a vida das pessoas melhor deveria ser considerado um negócio “bom, ético e/ou profissional”. Em comparação, um negócio que fere pessoas deveria ser considerado um negócio “mau” e “não profissional”.

Assim sendo, eu pergunto, “Como pode um negócio que fabrica um dispositivo designado a destruir milhares de pessoas de uma vez (tal como uma bomba nuclear) ser um negócio “ético”?” Como podem vender uma substância que mata 500.000 pessoas TODO ano (tal como cigarro) ser um negócio “bom”? Como nós podemos ver um cientista que aprova uma droga para ser vendida, mas é responsável por 150.000 a 200.000 mortes um “profissional”? Como uma “lei” que extirpa uma média de $ 359 dólares anualmente de cada família Americana (tal como loterias estaduais), despistada como uma rápida forma para “fazer milhões”, mas com chances de ganhar menores que 0,0000002605, ser “ético”?
Eu estava recentemente estudando uma empresa de MMN cujo “plano de negócio” é alimentar crianças famintas. Até o momento a empresa de MMN e seus 6.600 distribuidores já tinham doado 95.771.944 alimentos às crianças famintas. UAU! Somente uma pessoa insana (ou uma com uma mentalidade irracional) poderia reclamar que a indústria de MMN inteira é uma fraude ou não ética.

Agora, não pense que este web site somente irá dizer boas coisas sobre pessoas em MMN, como se ninguém nunca tenha feito nada errado nesta indústria – ao contrário. O objetivo desta seção é estabelecer as diretrizes para como devemos ver um negócio ético e as atividades éticas de QUALQUER negócio.

Um bom negócio faz a vida das pessoas melhor, um mau negócio machuca as pessoas. Estes são os dois lados do espectro.

Como uma indústria MMN simplesmente move um produto a um cliente (ver figura ilustrativa). Mas, ao escolher qual a empresa de MMN (ver o artigo como escolher a empresa de MMN) você vai querer se associar (ou escolher a empresa que você quer ser empregado), eu espero que você avalei ela baseado em se ela ajuda a fazer ou engrandece ele.

Próximo artigo recomendado: O que é MMN de Primeira Classe?

(Nota: o próximo artigo recomendado estará disponível no Blog após o cadastro, pois ele não é importante para a análise do negócio, portanto o próximo artigo recomendado é: Por Que Trabalhar Com MMN?)

Nota: Artigo extraído do site http://www.firstclassmlm.com/ de Tim Sales ao qual foi feita uma tradução livre.

QUANDO PESQUISAR SOBRE MARKETING DE REDE (MR), DE QUEM OBTER CONSELHO?

Há três tipos de autores de conteúdo: Aqueles que nunca desenvolveram esta atividade, aqueles que desenvolveram e falharam e aqueles que desenvolveram e tiveram sucesso. Nota: O uso da palavra “autor” inclui as comunicações nas formas escritas ou faladas.

1. Autores que escrevem (ou falam) sobre atividade que nunca desenvolveram.
Repórteres ou colunistas de jornais, revistas ou televisão raramente tiveram experiência sobre o que eles escrevem ou falam – suas informações vêm de opiniões ou como uma “visão de fora”. Muitos consultores e professores com freqüência dão conselhos em assuntos aos quais nunca tiveram experiência. A maioria dos livros nas livrarias é de autores que nunca tiveram experiência sobre aquilo que estão escrevendo. Eles podem escrever (ou falar) sobre os mesmos, mas podem não vir a ter sucesso fazendo.
Seus conselhos são raramente ouvidos porque é baseado em invenção, opinião de outra pessoa ou no que ouviram dizer. Este problema é composto quando um autor simplesmente repete alguma coisa obtida da mídia. Assim há dois tipos de pessoas que não podem exercer a atividade sobre a qual eles estão escrevendo, mas pensam que sabem alguma coisa sobre o assunto. Autores que nunca tiveram experiência sobre o que estão escrevendo, ou nunca tiveram sucesso, não podem possivelmente demonstrar a importância correta sobre o assunto! Você pode sempre identificar autores que nunca tiveram experiência porque seu conteúdo diverge ligeiramente do assunto principal.
Por exemplo, eu li um artigo na Internet criticando que o sucesso em MMN (Marketing de Multi Nível) é matematicamente impossível. Hum? É como se criticar que cientificamente é impossível uma abelha voar. Nunca ocorreu a este autor apenas OBSERVAR? Que a mais antiga companhia de MMN continua crescendo?

2. Autores que escrevem (ou falam) sobre o que falharam.
Quando alguém falhou sobre o que escreve ou fala é comum a eles serem críticos do (inclinados a descobrirem falhas) assunto ou daqueles que o fazem. Por quê? Porque alguma coisa sobre o assunto é um completo mistério para eles e eles se sentem incapacitados. Obviamente podem entender apenas alguma parte dele – de outra forma não teriam falhado!
Tome, por exemplo, uma pessoa que quer ser um investidor em imóveis, mas falhou. Ele projetará a sua experiência negativa em tudo que escrever ou dizer sobre o negócio. Ele irá tipicamente escrever sobre “o que é difícil”, “errado”, ou “perigoso” sobre imóveis. Por quê? Porque ele nunca quer que alguém que tenha sucesso prove sua inadequação ao assunto de imóveis. Seu pior pesadelo é pessoas tendo sucesso com investimento em imóveis. Sua negatividade poderá estar focada no aspecto de que o investimento em imóveis o levou a não ter sucesso. Mas, mais do que ele realmente não sabe por que fracassou, então ele encara TUDO sobre imóveis da forma errada – incluindo qualquer um que invista em imóveis. Isto pode ser extremamente amplo – uma pessoa que falhou em jogar futebol pode tentar prevenir seus filhos de praticar QUALQUER esporte.
Aviso: em qualquer assunto existem mais pessoas que falharam do que as que tiveram sucesso, então você deverá encontrar muito mais informação negativa do que informação positiva.
Não peça conselho de autores que falharam sobre o que escrevem (ou falam) – eles ficam ressentidos e não querem que você tenha sucesso onde eles falharam. O sucesso dos outros somente prova a sua inabilidade. Eles dizem que eles “somente querem lhes proteger”, mas na realidade, eles somente querem proteger a si próprios de uma sensação de fracasso pela sua determinação de tentar e ter sucesso.

3. Autores que escrevem (ou falam) sobre o que tiveram sucesso.
Se um autor teve sucesso sobre o que está escrevendo (ou falando), ele é um ativo valioso para você seus conselhos são valiosos. Eles sabem o que é importante e o que não é importante sobre o assunto.
Por favor, note que há uma grande diferença entre alguém que foi bem sucedido no seu assunto e alguém que meramente foi “educado” sobre o assunto.
Apenas porque uma pessoa estudou um assunto, não significa que ela pode fazê-lo. Uma esteticista pode estudar tudo sobre cabelo – isto não significa que ela pode cortar cabelo e satisfazer um cliente. Uma psiquiatra pode ser capaz de prestar a atenção nos seus professores e pode ser capaz de ler os livros de texto e pode ser capaz de passar no exame de uma comissão estadual – mas, ela pode consertar os problemas de alguém? Se ela não pode, não siga os seus conselhos! Uma estudante que foi educada em um assunto somente prova que ela pode ser uma estudante de sucesso. Ela não prova que pode fazer.
A pessoa de quem você deve aceitar os conselhos sobre um assunto que você está pesquisando é uma pessoa que obteve os resultados que você deseja. Se você quer falhar peça conselhos a quem falhou; se você quer ter sucesso, peça conselhos aos que tiveram sucesso.
O autor de “First Class MLM” (MLM de Primeira Classe – web site relativo a este artigo) tem sido e tem tido sucesso em MLM. (clique no azul para ter informações do autor http://www.firstclassmlm.com/about/)

O web site é neutro. Ninguém lá está tentando levar você para o negócio MMN; Portanto, não pretendemos que tudo em MMN seja perfeito. Nem temos nada contra a indústria de MMN. Este site existe para ajudá-lo a avaliar o negócio de MMN e lhe dar os fatos sobre (MMN) Marketing de Multi Nível – então você poderá tomar uma decisão fundamentada sobre a sua participação em MMN.

Veja o vídeo do Tim Sales sobre este assunto abaixo.


Artigo extraído do site www.FirstClassMMN.com de Tim Sales ao qual foi feita uma tradução livre por Fernando Matteoli de Moura.
Todos os comentários serão bem recebidos.



Próximo artigo recomendado: O que é MMN, afinal?